Блог
Полезные материалы о работе с маркетплейсами
ДРР на Ozon: что это такое, как считать и какой показатель считать нормальным
Реклама на Ozon может приносить заказы и одновременно снижать прибыль товара. Поэтому оценивать продвижение только по количеству продаж недостаточно. Один из ключевых показателей для контроля рекламны…
ЧитатьКак понять, что пора менять цену на товар на Ozon
Цена на Ozon напрямую влияет и на продажи, и на прибыль. Слишком высокая цена может снижать количество переходов и заказов, а слишком низкая — давать хороший оборот, но оставлять продавцу минимум дене…
ЧитатьПочему товар залежался на Ozon и что с ним делать
Товар закуплен, карточка оформлена, остатки лежат на складе — но заказов мало. Проходит месяц, второй, а деньги остаются замороженными в запасах. В такой ситуации легко решить, что товар просто «не за…
ЧитатьКак рассчитать прибыль с товара на Ozon, а не просто оборот
Высокий оборот на Ozon ещё не означает, что товар хорошо зарабатывает. SKU может приносить 500 000 ₽ выручки в месяц , регулярно получать заказы и выглядеть успешным. Но после себестоимости, расходов…
ЧитатьКак понять, какая карточка товара продаёт хуже конкурентов
Два похожих товара на Ozon могут находиться в одной категории, стоить примерно одинаково и получать сопоставимое количество показов — но один продаётся стабильно, а второй почти не приносит заказов. В…
ЧитатьКак понять, какие товары пора убрать из ассортимента Ozon
Большой ассортимент не всегда означает больше прибыли. В магазине может быть 50 SKU, но часть из них продаётся медленно, требует рекламы, занимает место на складе и замораживает деньги. При этом по об…
ЧитатьКак скидка влияет на прибыль товара на Ozon: пример расчёта
Скидка на Ozon может увеличить продажи, но это ещё не значит, что продавец заработает больше. Цена снизилась на 10%, заказов стало на 20% больше — кажется, акция сработала. Но после комиссии, логистик…
ЧитатьТовар заканчивается на Ozon: когда нужно делать новую поставку
Одна из частых ошибок селлера — начинать новую поставку, когда товар на Ozon уже почти закончился. На складе осталось 20–30 единиц — и только в этот момент продавец пишет поставщику или начинает собир…
ЧитатьВозвраты на Ozon: как они влияют на прибыль и какие товары нужно проверить
Товар хорошо продаётся, выручка растёт, реклама приводит заказы — но прибыль оказывается ниже ожидаемой. Одна из причин — возвраты на Ozon . Если смотреть только на заказы и оборот, проблемный товар м…
ЧитатьПочему большой оборот на Ozon не означает большую прибыль
Оборот магазина на Ozon растёт. Заказов становится больше. В личном кабинете — красивые цифры. Но денег в бизнесе почему-то не прибавляется. Например, за месяц магазин продал товаров на 1 млн рублей .…
ЧитатьОстатки на Ozon: сколько товара держать на складе и когда делать поставку
Слишком маленький остаток на Ozon приводит к дефициту и потерянным продажам. Слишком большой — замораживает деньги в товаре. Поэтому задача селлера — держать такой запас, которого хватит до следующего…
ЧитатьКак понять, сколько товара везти на Ozon, чтобы не заморозить деньги на складе: расчёт поставки
Слишком маленькая поставка на Ozon — товар заканчивается, продажи останавливаются, а карточка может потерять позиции. Слишком большая — на складе лежат сотни единиц, которые уже оплачены поставщику, н…
ЧитатьКак понять, какой товар на Ozon приносит больше всего прибыли
Какой товар в вашем магазине самый прибыльный? Первый ответ обычно очевиден: тот, который лучше всего продаётся. Но на Ozon это далеко не всегда так. Один товар может делать 500 000 ₽ выручки в месяц…
ЧитатьКак посчитать себестоимость товара для Ozon и не уйти в минус
Товар закупили за 500 ₽, продали на Ozon за 1 500 ₽ — кажется, что всё отлично. Между закупочной ценой и ценой продажи целая тысяча рублей. Но потом из этой тысячи начинают вычитаться комиссия маркетп…
ЧитатьНизкая конверсия карточки Ozon: 8 причин, почему просмотры не превращаются в заказы
Вы открываете статистику Ozon. CTR хороший — 7%. Покупатели видят товар, кликают и заходят в карточку. А дальше — тишина. 500 просмотров карточки. 12 добавлений в корзину. 2 заказа. Получается, пробле…
ЧитатьКак повысить CTR карточки товара на Ozon: что действительно работает
Как повысить CTR карточки товара на Ozon: что действительно работает Вы открываете личный кабинет Ozon. Смотрите на цифры: просмотры есть, показы идут, а кликов — единицы. CTR — 1,2%. При этом конкуре…
ЧитатьМного просмотров, но мало заказов на Ozon: где вы теряете покупателей
1000 просмотров — 3 заказа: где теряются 997 покупателей Откройте личный кабинет Ozon. Посмотрите на цифры. Просмотры: 1 247. Клики: 89. Заказы: 4. Считайте сами: 1 243 человека заглянули в карточку и…
ЧитатьПочему реклама на Ozon не окупается: 7 причин, которые не покажет рекламный кабинет
Вы увеличиваете бюджет, продажи растут, но прибыль почему-то нет. Кажется, что реклама работает: есть клики, показы, заказы. Но в конце месяца оказывается, что денег на счёте стало меньше. Знакомая си…
ЧитатьПочему высокий CTR на Ozon не приносит заказы
Вы запускаете рекламу. CTR карточки — 8%, 10%, иногда даже выше. Кажется, что всё отлично: люди кликают, товар замечают, реклама работает. Но открываете статистику продаж — и ничего не происходит. Зак…
ЧитатьПочему упали продажи на Ozon, хотя вы ничего не меняли
Каждый продавец хотя бы раз сталкивался с такой ситуацией. Вчера карточка стабильно продавала по 40–50 штук в день. Сегодня — 15. Через пару дней — уже 8. При этом вы не меняли цену, не отключали рекл…
ЧитатьКак найти товары, которые тянут магазин на Ozon вниз: полный разбор проблемных SKU
У большинства продавцов Ozon есть одна и та же проблема: они пытаются увеличить продажи всего магазина, но не знают, какие товары на самом деле мешают росту. В каталоге может быть 50, 100 или 500 това…
Читать